近日，中建交通黨委常委、副總經理荊偉赴西北公司第三事業部蘭州新區科東路和科體路南延段道路工程項目落實聯系區域黨建基層聯系點和主題調研講黨課。

　　會上，荊偉聽取了西北公司、第三事業部黨建和生產經營工作情況匯報及3名基層代表工作匯報，圍繞“搶抓機遇，積極布局西北區域市場，實現人才和市場雙突破”主題與參會人員開展座談交流，并對西北公司及第三事業部取得的成績予以肯定。

　　荊偉以《勇于擔當善作為 爭先進位立潮頭》為題講授專題黨課。

　　要不忘初心，做到信念過硬。要持續深入系統地學習習近平新時代中國特色社會主義思想，在學懂弄通做實上下功夫，要認真對照黨章要求，自覺接受監督約束，帶頭遵守黨的紀律。

　　要對黨忠誠，做到政治過硬。要學好用好總書記重要講話精神，武裝頭腦、指導實踐、推動工作。要強化“以客戶為中心”的服務理念，著力提升自身營銷能力、履約能力、創新能力、管理能力。

　　要擔當履職，做到責任過硬。要立足西北區域市場，跟隨集團戰略部署提升自身“卓越營造力、專業引領力、區域硬實力”，動態調整“3+N+M”市場布局。深耕區域市場，發揮專業優勢，提高核心業務市場份額，做優做大企業規模。

　　要增強本領，做到能力過硬。加強科學理論、方針政策和工作業務知識學習，注重在學中干、在干中學，練好內功、打好基礎，真正做到開口能講、提筆能寫、問策能對、遇事能干。

　　要清廉辦事，做到作風過硬。要始終堅守政治站位，加強黨紀黨風教育，要嚴守紀律和規矩，發揚雷厲風行、馬上就辦的精神，樹立底線思維、法治思維，強化責任擔當、嚴實作風，以永不懈怠的精神狀態和一往無前的奮斗姿態，真抓實干、勤勉工作，全力做好各項工作落實。

　　同時，荊偉針對市場營銷能力提升方面提出四點要求。

　　一是要抓緊完善市場營銷體系，提升市場競爭力。不斷完善“總部-事業部（項目部）”兩級營銷體系，強化公司總部市場統籌職能，充分發揮事業部（項目部）區域營銷與市場開拓職能。加強各級組織的營銷團隊建設，做好關鍵崗位人員的培訓和引進力度，培養、儲備具有獨立投標能力、社會資源關系維護能力的關鍵人才。強化兩級營銷體系市場信息交流，加強不同業務之間、不同區域之間的客戶資源共享，轉“散點作戰”為“公司作戰”，提升資源的利用效率和營銷質量。

　　二是要貫徹項目承攬標準，落實底線管理。要嚴格執行集團底線管理標準，有所為、有所不為，以經營質量保證公司運營質量。明確設置禁止性原則，不承接明顯存在潛虧風險的項目，要正確把握風險、效益、規模三者之間的關系，在風險可控、效益合理的基礎上，保持規模持續增長。

　　三是要強化高端對接，提升市場營銷質量。不斷整合高端營銷資源，加快分層級大客戶管理機制的建設，堅持分層精準對接，持續開展定向營銷，樹立“以客戶為中心”的服務意識，尤其是對戰略客戶的項目，要從溝通機制、資源配置、技術支持、響應效率等各方面提供專屬服務，以高質量的服務與戰略客戶實現良好互動，建立深層次合作關系；加強與政府資源的高端對接，擴大與優秀企業的戰略合作，培育長期穩定的合作關系。

　　四是要加強區域深耕，堅持屬地化發展。要堅持“一主兩翼”的發展戰略，公司總部要充分發揮高端對接職能，根據不同區域特點采取差異化的營銷策略，整合區域內各種資源，系統聯動營銷，實行區域內精準營銷，提高核心城市的市場占有率，進一步提高區域市場產出能力。通過深化屬地化建設，加強市場聚焦，做專做透深耕市場，進一步提高市場份額及區域產出。

　　中建交通市場拓展部負責人，西北公司領導班子成員，市場拓展部、綜合辦公室相關業務人員，第三事業部班子成員和基層代表參加調研。